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茶叶铁罐——百万订单成长记

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人气:-发表时间:2015-09-22 18:37【

以前一直觉得国内的采购有些人都是到处报价,根本没有什么诚意来做生意,好多外贸商在上面到处询价,报了价之后都没什么大用,国内的客户都是小单在询价,很多都不够起订量的,直到几个个月前一个询价改变了我的观念,到今天这个客户直接下了个百万的订单过来,现在都还处于兴奋当中……

说实话,国内很多都是小的订单,还有一部分是外贸商来询价,有的是找现货或者批发,对于我们这种定制的行业来说真的是太痛苦了。但是为了拉住客户,我们一般小的订单也接,甚至是没有利润的来接,小的订单其实是非常不太好做的, 第一因为材料上会有很多报废,第二人工上也会消耗比较大,要是一款新样式的铁罐,那就是一句话形容” 还没开始,就已结束!” ,因为铁罐这个行业基本上都要开模,遇到那种订单又小,又没有尺寸的真的是三两句话就结束了,特别是公司很多都是外贸单,外贸部门的生产量特别大,所以我们小单子是很难生存的,但是很多客户都说第一次试单,量小,下次量大,听的多了真的麻木了,也不知道客户说的话是真是假,为了赢得客户长期的信任,也得做,这是从生意方面来考虑,  而从私人角度出发,我觉得,不管是单子多么大,多么小,既然客户诚心诚意的找到你了,你就得诚心实意的去做,如今社会,千金难买信任! 所以小单,咬咬牙,接!

客户在手里报了三款产品,说真的,这三款量都是非常的小,刚刚好起订量,而且是三款不同尺寸的铁罐,装茶叶用的。当时接到这个客户没什么在意,也是按照往常一样认真的给他核算价格,跟他沟通,主要的是我们还没有模具,面对量这么小的客户,没有模具基本上是没有任何希望的,但是还是耐心的跟他沟通,他是第一次做茶叶铁罐的,以前都是用塑料包装,今年想把自己的茶叶做的高档一些,所以想改用铁盒包装。相对于塑料包装来说,铁盒会相对来说贵一点,客户开始有点犹豫,然后不断地跟客户讲铁盒的价值,一般客户买到铁质的包装都不会将包装给扔掉,都会留下来,无形中提升了品牌的附加价值,经过苦口婆心,客户决定试用一款,很小的单,才三千个茶叶铁罐,刚好够起订量。当时没有开模,用的是我推荐的尺寸,推荐的包装,接下来就是做货发货,发货后过了一段时间给客户电话,问他的茶叶铁罐销量怎样,没想到客户大加赞赏,说第一天上架就销掉了一千多盒,当时把我自己都给惊呆了。接下来我就趁热打铁一直在跟客户谈他的品牌价值……

这段时间一直在联系他,客户说要打造自己的品牌,要追加茶叶铁罐,乐得我开心成了麻花,谈了几天,客户开了三套模具,今天已经收到了茶叶铁罐的定金了……

很多时候我们都在纠结价格上面,其实当你选对了产品包装的时候价格只是其中很小的因素了,因为包装产品的价格最终变成了产品价值。质量好的包装最终会让你获得更加大的利润。

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